销售是什么行业（销售是卑微的行业吗？）

接触销售，我们会发现一种普遍的现象：许多销售新人虽然敢于迈出推销生涯的第一步，但直接面对客户、与其进行交流时就会表现得坐立不安、手足无措、语无伦次。为什么平时谈笑风生的销售人员，一日与客户交谈起来，却变成了个模样呢?这其实就是他们的自卑心理在作祟，他们从内心深处认为销售是一个卑微的行业，干销售是一件很没面子的工作，觉得在客户面前低人一等。

记得刚刚入职的时候，销售总监跟我们分享了他刚刚做销售时的一段难忘经历：作为刚刚毕业投入销售行业新人的我，有一次向一位黄经理推销电脑，心想：如果我不对客户尊敬有加，如果我不顺着客户的话去讲，他就不会下订单，不会买我的电脑了。因此在销售其间我不断讨好他，你们认为我销售成功了吗？过了一会他说：那次的订单没有成交。就因为我卑微的心理，让那位黄经理十分反感，他看了看电脑，觉得质量不错，但最终并未购买。我一直记得他当时跟我说的一番话，他说:“你用不着这样谦卑，你推销的是你的产品（电脑），而不是同情。你这样子，谁还会信任你，买你的东西呢?”就是这番话，让我醍醐灌顶，让我改变了销售方式，成就了今天的我。你们一定要牢记：销售不是一种丢面子的工作，应该保持不卑不亢的态度。低三下四的销售姿态，不但使商品贬值，也会使企业的声誉和自己的人格贬值。做销售工作并不丢人，它只不过是一种职业，只要放下自己的架子和面子，摆脱虚荣心理和自卑心理的束缚，品尝到销售成功的时刻就也就不远了。

其实，销售与其他行业一样，只是具体工作内容不同。销售人员不是把产品或服务强加给别人，而是在帮助客户解决问题。你是专家，是顾问，你和客户是平等的，其至比他们的位置还要高些，因为你更懂得如何来帮助他们，所以你根本没必要在客户面前低三下四!要知道，你看得起自己，客户才会信赖你。

而且，在销售行业中最忌讳的就是在客户面前卑躬屈膝。如果你连自己都看不起，别人又怎么会看得起你呢?表现得懦剥、唯唯诺诺，根本就不会得到客户的好感，反而会让客户大失所望——你对自己都没有信心，别人又怎么可能对你销售的产品有信心呢?

销售人员必须要对自己所从事的职业有一个较为理性的认识，认识到自己工作的价值和意义，体会到为目标而努力奋斗的乐趣，从而全身心地投入到自己的工作中去。

销售不是卑微的行业，愿你摆脱自卑心理，全身心的投入进去，不断提高自身的专业性，用努力换取应有的回报。也愿你在销售行业越做越得心应手，如鱼得水！